最近朋友圈经常有人问我，为什么做同样的微商产品，别人销量火爆我却卖不出?同样都是雅致巴黎的内衣，为什么别人销量飙升，我却压货压到无奈?请看下面的分析?
第一：对自己没信心
销售人员的信心分为四种：第一是个人信心，就是客户在接受你的产品之前要接受你，对你有信心。第二是产品信心，你能传递产品的价值打动客户接受产品。第三个是公司信心，公司涉及哪个大客户，见证客户信息。第四就是品牌信心，你的品牌就是降低客户的选择成本，让客户最快速度做出选择的信心，如果你不能有这样的认知你的销售做不好。
第二：产品的卖点太多
做销售最怕你产品的卖点太多，你总觉得你的产品适合所有人，优点很多。
以内衣为例：之前有个做雅致巴黎的姑娘，她总是说我们的产品很牛逼，客户用了都说效果很好，又能聚拢又能防乳腺疾病又舒适等等说了一大堆，最后客户回了句哦，我知道了。其实，她说的都是事实，但我还要说，姑娘,你傻了!卖点越多越难销售出去东西，这说明个问题，你不清楚你的产品哪点是客户最关心的，所以你需要跟客户解释很多，你解释越多，成交的难度就越大。你说的越多反而给客户增加疑点就越多，越说明你自己不自信。其实，你只要根据你的客户是什么人，认真分析她最想要的是什么，然后告诉她，我们的内衣能为她解燃眉之急就可以了!
成功的销售员其实只有一套说辞就可以让他们成交。你的成交时间越短，对你的客户越好，你不但减少了客户的痛苦也不浪费彼此的时间。
第三：销售太含蓄
客户在咨询你的时候就是想买你的货，每次你都比客户还含蓄，让客户很迷惑。客户咨询你很大程度上是为了求证事实，需要的只是你把事实重复一下，你给他购买的信心。做销售的就应该以成交为导向，你越直接客户就越能接受。
第四： 没有做好客户管理
这个工作在陌生客户咨询你的时候，你要先进入她朋友圈大概了解客户是个什么样的人，他的的生活状态什么样的正所谓知己知彼，这样你聊天有一个方向，后期，客户咨询后如果因为某种原因没有成交，你一定要做好一件事，给这些客户重新分组，用特殊符号备注起来，这样方便后期寻找。最重要的是这样你能很清晰地知道这些客户是否一直和你互动。如果他继续关注你，你可以寻找新的突破口。
