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请来李晨当代言人 三枪竟要发力快时尚对标优衣库

作者:西服定做 时间:2017-03-08 来源:www.hcxifu.com
摘要:晨哥选了,我们就选!2015年8月末的一天,崔岳玲看到三枪官方微博上,出现了一条新留言,对方还是个90后。她立即有了一种感觉:选择对了。那条微博留言中的晨哥指的是男星李晨,也是三枪在品牌诞生78年后,第一次拥有的明星代言人。 选定明星代言,被业内视

  “晨哥选了,我们就选!”2015年8月末的一天,崔岳玲看到三枪官方微博上,出现了一条新留言,对方还是个“90后”。她立即有了一种感觉:“选择对了”。那条微博留言中的“晨哥”指的是男星李晨,也是三枪在品牌诞生78年后,第一次拥有的明星代言人。

请来李晨当代言人 三枪竟要发力快时尚对标优衣库

  选定明星代言,被业内视为三枪这个传统内衣品牌迈向年轻化的重要一步,而三枪“电子商务运营部”的总经理崔岳玲便是推动者之一。

  想战胜优衣库

  “浪奔,浪流,万里涛涛江水永不休。”

  几乎每个中国人都能哼上几句电视剧《上海滩》的主题曲,其结尾的“砰砰砰”三声枪响,曾被三枪买断,制作成冠名广告。

  尴尬的是,没多少人知道这个广告。

  更尴尬的是,此后选择“以门店代宣传”模式的三枪,再也没有对大众,尤其对年轻消费者,进行品牌推广的抓手。

  向往个性解放的80后、90后、00后们,将穿“秋裤”视为一种落伍的生活方式。即便实在需要穿的时候,年轻人也更多地会选择优衣库、CK、H&M或者ZARA这样的外来时尚品牌。“整个品牌面临、不被年轻人接受。”崔岳玲如此形容开设电子商务运营部最初的情况,“在推出更年轻版型的同时,革新品牌形象就成了我们最重要的工作之一。”

  2015年,崔岳玲得到上级领导“放手去选”表态后,在全公司发起品牌代言人的内部投票,并将提问从原本“你认为谁最适合当三枪代言人”改成了“你最想要谁的签名”,通过公司团委,征集1980年之后出生员工的意见。

  最终,拍板李晨

  业内人士对记者表示,像三枪这样的老品牌,想要走“快时尚”路线,选择李晨能看出其对品牌核心价值有清晰的认知。“选择李晨既考虑到年轻人的接受程度,也较当红的‘小鲜肉们’更能契合品牌传统。”

  一方面,崔岳玲在电商部门组成了专业的视觉团队,打造更符合年轻人审美的网络店铺视觉设计。同时,改变以往中年女性模特为主的产品图,而采用年轻的外模拍摄国产内衣的“时尚大片”。

  另一方面,三枪于2016年开出了针对年轻消费人群的“大店”——Ulove三枪生活馆。

  生活馆一改以往门店50-100平方米的规模,达到300~500平方米,提供了更多的观赏、体验空间。除了陈列核心产品针织内衣之外,生活馆还陈列家居服、床品、收纳箱、厨房用品等,并将集团内民光、凤凰、海螺、皇后、钟牌414等品牌都优化到一起。目前,在济南、郑州、西安、合肥等全国二三线市场已开设超过500家。

  崔岳玲表示,线下零售业遭遇困境,百货商场租金降低,三枪生活馆就借机开业。陈设的产品品类一多,客单价也随之提高,还能满足消费者一站式的购物需求。

  电商为品牌升级创造空间

  2012年“3·15”前夕,上海市质监部门收到一封举报信,称一家“艾尔凡尼”公司一直在通过网店的形式,销售假冒的三枪牌内衣。其出售的“三枪”内衣,比官方出厂批发价还低。也正是由于价低“跑量”,该公司的7家网店销售火爆,其中一家最大的“五钻”、“诚信店”,一个月发货量高达20万件。售卖虚假的三枪产品反而成了“网上第一店”。

  然而,彼时,距离崔岳玲开始带着两个被她称为“小朋友”的年轻员工组成“毫无电商基因”的电子商务运营部,还有2个月的时间。

  回想白手起家之时,崔岳玲说自己目标是在3到4年内,在完成线上零售销售额回到业内第一的位置。而她没有想到的是,做电商也成为三枪辨识市场内假货、违规货品的重要手段。

  “在三枪官方电商出来之前,平台的‘三枪’货品是真假难辨的。”崔岳玲说,那时网上挂三枪牌的内衣,有些可能出自协作工厂的尾货,而有些可能是仿冒品。“当三枪开始做电商,就有了辨别的渠道。我们向消费者保证,但凡不是从康梧路555号发货的产品,都是假货。”

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